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揭秘安檢門廠家電話成交五步法

2015-01-15 11:48 來(lái)源： 思邁奧

據(jù)思邁奧安檢門廠家了解很多的促銷人員都在打促銷電話，你可能是其中的一員，如果你很害怕打電話，下面思邁奧就告訴您如何消除您的焦慮心理。下面介紹一下一直使用的很好地電話銷售五步驟:做計(jì)劃——打電話——不放棄——爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)——完成成交。我們把這個(gè)叫做電話銷售五步法。

第一步：做計(jì)劃。作用一個(gè)安檢行業(yè)的新員工，如果打電話前的準(zhǔn)備，就會(huì)比較容易進(jìn)行了。如果有一個(gè)新來(lái)電，如何確定客戶的資料真假，首先通過(guò)交流，讓客戶報(bào)大名如：公司名稱、貴姓、電話、手機(jī)、QQ、微信、項(xiàng)目名稱等。然后通過(guò)搜索引擎查閱，辨別客戶告訴的信息是真實(shí)的。然后給予潛在客戶的需求做方案。包過(guò)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，及和同行同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，例舉公司的客戶案例。

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    第二步：打電話。首先要有幫忙客戶的信念，這樣的在撥打電話時(shí)會(huì)更有信心。在打銷售電話時(shí)，帶情感，讓聽到對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評(píng)語(yǔ)會(huì)讓你興奮起來(lái)，讓你想起你為什么在做這些事情。

    第三步：不放棄。有人接了電話，你就可以向他們推銷你的安檢產(chǎn)品。這個(gè)小小的勝利會(huì)提高你打下一個(gè)電話的激情。成功的打了一個(gè)電話后，不要停下來(lái)，一鼓作氣，這樣才能帶來(lái)下一個(gè)成功的電話。

    第四步：爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。如果人們讓我給他們發(fā)郵件，我就會(huì)說(shuō)：“我更想一起坐坐。明天早上怎么樣?或者下午也可以，看您覺(jué)得什么時(shí)候方便了?”

    第五步：完成成交。滿足客戶的安檢需求，給客戶帶來(lái)驚喜，幫客戶解決問(wèn)題。

    總之：安檢門電話銷售是最常用的一種銷售方式。了解電話成交六步法可以更好的成交潛在客戶。

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